轉工議價實務：用最新公開統計看清「人工？」如何洽談

轉工議價前，先搞清楚「人工？」是指哪個數字

每次轉工，最常聽到的問題都是「你預期人工？」。但同一個「人工？」，可以指月薪、年薪、連同雙糧與花紅的總包，亦可以指扣除強積金後的實收。如果一開始不對齊定義，很容易出現「你說的數字」與「HR 說的數字」相差一截的情況。本文用最新公開統計與議價實務，協助你整理一個可操作的框架。

最新公開統計：中位數與工資分布

政府統計處調查顯示，二零二五年五月至六月本港僱員每月工資中位數為 HK$21,200，較對上一年同期高約 3.5%。同一調查的百分位數是：第 10 個約 HK$11,000、第 25 個約 HK$15,300、第 75 個約 HK$33,000、第 90 個約 HK$51,300。這組數字的意思是：如果你月薪是 HK$33,000，你已經高於大約四分之三的僱員；達到 HK$51,300，就是首一成左右。

每小時工資方面，政府統計處調查顯示中位數為 HK$85.7，按年升約 3.4%；男性每小時中位數 HK$96.8，女性 HK$75.8。按年齡組別，35 至 44 歲組別的每小時工資中位數最高，約 HK$100.0，其次是 25 至 34 歲約 HK$90.0。這些數字提醒我們：年齡與年資是影響「人工？」的重要變數，不應該只用一個全港中位數去判斷自己值多少。

另外，政府統計處的工資及薪金總額統計顯示，二零二六年六月名義平均工資率按年升約 3.4%，扣除通脹後實質升約 1.6%；同期約 62% 公司的平均工資率上升，33% 下跌，其餘相若。這個分布很重要：市場整體是升，但不代表每間公司都加。轉工議價時，你要問的不是「今年加多少」，而是「這個職位的市場價是多少」。

議價實務：由「現職薪酬」到「期望薪酬」

一、先分清月薪、年薪、雙糧、花紅、實收

月薪是基本盤；雙糧、年終花紅、表現花紅、津貼、超時補水，全部是「總包」的一部分。政府統計處對工資的定義，包括基本工資、不屬賞贈性質的佣金與小費、保證發放的花紅與津貼，以及超時工作津貼；但不包括賞贈性質花紅、年終酬金與實物津貼。這個定義與你面試時 HR 說的「package」未必一樣。

所以議價前，最好用一張表列出：現職月薪、保證雙糧、過去兩年實際花紅、經常性津貼、強積金僱主供款、年假與其他福利。然後問自己：新工要多少「保證月薪」才值得轉職？如果新工月薪高 10%，但花紅由保證變浮動，實際可能是減薪。這部分可以參考本站 人工數據 的分布概念，再對照自己的總包。

二、用百分位數定位，而不是用「朋友價」

「我朋友做同一行有 HK$30,000」是最常見的議價陷阱。朋友的年資、學歷、公司規模、地區與福利結構都可能不同。比較穩妥的做法，是用公開統計的百分位數做區間：例如你是中層、三至五年經驗，可以先看第 50 至第 75 百分位之間，再按行業與職位調整。政府統計處調查顯示的第 75 百分位約 HK$33,000，可以作為一個「中上位置」的參考點，但不是所有行業都適用。

三、行業與職位差異可以很大

公開統計亦顯示，不同行業主類的工資中位數與升幅都不同。以「補充勞工優化計劃」的常見職位表為例，它列出的每月工資中位數只供申請僱主參考，例如出納員約 HK$17,150、會計文員約 HK$17,150、統計部文員約 HK$15,260、營業代表約 HK$21,910、秘書約 HK$25,620、工程技術員約 HK$22,910。這些數字反映的是個別常見職位的參考水平，不等於全港市價，亦不代表你的行業一定如此。使用的時候要清楚它的用途與限制。

轉工議價三步

第一步，定「底線」：低於這個數字就不轉職，通常以現職總包加合理轉職溢價計算。第二步，定「目標」：用公開統計的百分位數、招聘廣告與面試情報，定一個有根據的區間。第三步，定「開價」：通常略高於目標，但要說得出理由，例如你帶來的客戶、技能、經驗或即時上手能力。

面試被問「預期人工？」時，可以這樣回答：「我現在總包大約是 X，考慮到這個職位的職責與市場水平，我期望月薪在 Y 至 Z 之間，當然會視乎整體福利與花紅結構再談。」這種答法既不會太強硬，亦不會自己封頂。想看更多轉工與薪酬談判的實務文章，可以瀏覽 文章列表；想了解本站如何整理薪酬資料，可看 關於。

總結

「人工？」不是一個數字，而是一組條件：月薪、保證花紅、浮動花紅、津貼、工時與福利。政府統計處調查顯示，全港每月工資中位數約 HK$21,200，第 75 百分位約 HK$33,000，而市場整體名義工資仍有溫和升幅。轉工議價最實際的做法，是用公開統計做區間、用自己的總包做底線，再在面試時清楚說出期望與理由。記住，本站數字僅供參考，實際人工會因行業、職位、年資、學歷、公司規模與福利結構而有明顯差異，最終以招聘條件與僱傭合約為準。