地產人工2026：底薪、佣金、最低工資如何計算？預期人工實用指南

地產人工如何看：底薪只是起點，佣金才是主菜

地產代理（俗稱地產經紀）是香港典型的「底薪＋佣金」工種。談論地產人工，不可以只看底薪一欄，因為同一間公司、同一個區域，兩個代理的實際月入可以相差數倍。以下綜合政府統計、行業指引及公開招聘平台薪酬調查，拆解地產人工的結構、範圍，以及面試時如何撰寫預期人工。

收入結構：底薪、佣金、津貼

公開招聘平台薪酬調查顯示，地產代理新人底薪一般約 HK$8,000 至 HK$15,000，部分大型代理行底薪約一萬至一萬二千元起。轉正一至兩年後，底薪常見 HK$15,000 至 HK$25,000；五年以上資深代理約 HK$25,000 至 HK$40,000。

佣金才是拉開差距的部分。市場慣例，買賣佣金約成交價 1% 至 2%（買賣雙方各付一半），租賃佣金約半個月至一個月租金。佣金入袋前通常要分層：個人抽成約 30% 至 50%，其餘由團隊、上級及公司分攤。另外可能有季度或年度業績獎金、按揭或律師轉介費、交通及手機津貼等。要注意：屬於賞贈性質或由僱主酌情發放的佣金及花紅，在《僱傭條例》下不屬於工資；按合約必須支付的佣金才屬於工資。

政府統計處工資及薪金總額統計顯示，整體名義工資指數按年上升 3.4%，實質工資指數上升 1.6%，薪酬環境平穩向上，但地產代理收入仍主要跟隨成交量波動。

不同年資的地產人工參考

綜合公開薪酬調查，各級地產代理的月薪（稅前、未扣強積金）大致如下：

年資	底薪範圍	平均總月薪
新人（0–1年）	HK$8,000–15,000	HK$15,000–30,000
中級（1–3年）	HK$15,000–25,000	HK$25,000–50,000
資深（3–5年）	HK$20,000–35,000	HK$40,000–80,000
主管／區域經理（5年以上）	HK$30,000–50,000+	HK$60,000–150,000+

以上屬市場估算，並非保證。有招聘平台薪酬報告曾指地產代理月薪中位數約 HK$28,000，但市況好壞影響極大：旺市時佣金可觀，淡市時新人可能連續幾個月接近「零佣」，只靠底薪。

作為對照，本站人工數據顯示，香港僱員每月工資中位數約 HK$21,200（2025年5至6月），第25百分位約 HK$15,300，第75百分位約 HK$33,000。換言之，新人加上佣金後若月入一萬五至兩萬，其實貼近全港中位數水平；做到資深或主管級，才明顯高於一般打工仔。想知道自己議價空間，可參考預期人工的寫法。

最低工資如何影響地產人工

地產代理同樣受《最低工資條例》保障。由二零二六年五月一日起，法定最低工資水平為每小時 HK$43.1；僱主須記錄僱員總工作時數的每月金額上限亦調高至每月 HK$17,600。

計算原則是：工資期內總工作時數（不足一小時亦計）乘以法定最低工資水平，就是該工資期的最低工資。若實際須支付的工資低於這個數，僱主須補足「額外報酬」。地產代理行業性參考指引有以下例子：

• 底薪 HK$10,500，31 天內工作 27 天、每日 8 小時，另超時 10 小時，並在僱員事先同意下預付佣金 HK$2,000。總工時 226 小時 × 43.1 元 = HK$9,740.6；底薪加預付佣金已高於此數，符合要求。
• 新入職代理底薪 HK$9,500，30 天內工作 26 天、每日 9 小時，無佣金。總工時 234 小時 × 43.1 元 = HK$10,085.4，較底薪高 HK$585.4，僱主須支付額外報酬補足。
• 月薪 HK$14,000 的文員，22 天 × 9 小時 = 198 小時 × 43.1 元 = HK$8,533.8，月薪已符合要求。

要特別注意：休息日薪酬、假日薪酬、年假薪酬、產假及侍產假薪酬、疾病津貼等非工作時數款項，不會計入最低工資的工資；年終酬金（雙糧、第13個月糧）及酌情花紅亦不計算。佣金方面，在僱員事先同意下，於工資期首 7 天後、緊接該工資期後第 7 天終結前支付的佣金，可算作該工資期的工資。

寫預期人工：講「總薪酬」而不是「底薪」

面試地產代理職位，填寫 expected salary 時最忌只寫底薪。建議分開三層說明：

1. 底薪要求：新人可寫 HK$12,000–15,000，並表明願意以佣金為主。
2. 佣金安排：問清楚抽成比例、分層方法、出佣時間（成交後何時入帳）、有無預付佣金。
3. 整體目標：以「月總收入期望」表達，例如目標首年月均 HK$20,000–25,000，並註明視乎成交而定。

同時要問清楚休息日有薪還是無薪、有無交通津貼、試用期長短——這些都會直接影響實收。更多行業薪酬寫法可參考文章列表，如有疑問亦可關於我們。