it sales 人工：IT銷售／Sales Engineer 月薪、佣金與預期人工計算方法

it sales 人工 有多少？先分清「IT 銷售」是哪種工種

「it sales 人工」通常指兩類職位：一類是 IT 產品或方案的銷售，例如 SaaS、雲端、網絡安全方案的 Account Executive 與 Sales Engineer；另一類是較偏市場推廣的技術營銷／市務主任。兩者薪酬結構不同，前者多數是底薪加佣金，後者多為固定月薪加花紅。香港目前並無專為「IT sales」而設的官方薪酬統計，所以以下數字是綜合公開行業調查與招聘市價，屬參考值，並非保證。

整體 IT 市道：加薪與招聘仍然穩定

香港電腦學會的資訊及通訊科技行業薪酬趨勢調查顯示，約 75% 受訪公司預期會提升 ICT 從業員薪酬，其中 27.5% 公司的平均加幅達 4% 或以上；同樣有 75% 從業員獲加薪，最多人的加幅落在 1% 至 4%。調查亦顯示，97.5% 公司並無裁減 ICT 人手，75% 更逆市增聘，反映行業人手需求仍然緊張。

對從事 IT 銷售的人而言，客戶仍然要購買方案、要續約，所以銷售職位需求一般跟隨行業投資走勢。調查同時指出，最難招聘的技能領域是網絡安全（約 42%）與人工智能／數據／分析（約 33%），雲端與基礎設施、資訊科技安全與風險管理、軟件開發亦需求殷切。這些範疇正好是 IT 銷售最常銷售的產品，熟悉產品術語的銷售人員自然較具優勢。

IT 銷售相關職位的月薪範圍

銷售工程師（Sales Engineer）

公開薪酬平台與招聘市場資料顯示，銷售工程師以「底薪＋佣金＋獎金」為主，總收入波動可以很大：

• 初級（0–2 年）：底薪約 HK$20,000–$30,000，連佣金總收入約 HK$25,000–$40,000
• 中級（3–5 年）：底薪約 HK$30,000–$45,000，總收入約 HK$40,000–$70,000
• 資深（6–10 年）：底薪約 HK$45,000–$65,000，總收入約 HK$60,000–$100,000 或以上
• 主管／經理（10 年以上）：底薪約 HK$65,000–$100,000，總收入可達 HK$80,000–$150,000 或以上

有公開統計指香港銷售工程師平均月薪約 HK$42,000，連佣金的總薪酬約 HK$65,000。要留意，這類數字多數是「總包」概念，與每月實收的底薪是兩回事。

技術營銷／市務主任

若職位偏市場推廣而非直接負責銷售業績，公開資料顯示入門銷售助理或技術營銷主任月薪約 HK$15,000–$25,000，中級市務主任約 HK$25,000–$40,000，高級主任或銷售主管約 HK$40,000–$60,000，市務經理可達 HK$60,000–$100,000，銷售總監更可逾 HK$100,000。部分政府部門的商務推廣職位按薪級表計酬，並享有公務員福利。

IT 行業整體水平作對照

IT 行業整體月薪中位數約 HK$45,000，入門級（0–2 年）約 HK$20,000–$35,000，中級（3–7 年）約 HK$40,000–$70,000。政府統計處的收入及工時調查則顯示，全港僱員每月工資中位數約 HK$21,200，第 75 百分位約 HK$33,000，第 90 百分位約 HK$51,300——即是說 IT 銷售若做到中高級，收入明顯高於全港中位。

底薪、佣金、花紅、實收：四個不同概念

談及「it sales 人工」時，最容易混淆的是：底薪、總收入、花紅、實收。

• 底薪：合約寫明的固定月薪，是計算強積金、假期、病假的基礎
• 佣金／獎金：通常按季度或年度業績發放，未必每月有，達標率直接影響金額
• 花紅：部分公司 1–3 個月，個別可達 4–6 個月，但並非必然
• 實收：扣除強積金僱員供款後的實得金額，與「總包」差距可以很大

所以查看招聘廣告寫「月薪 up to HK$60,000」時，要問清楚當中有多少是保證底薪。香港電腦學會調查亦提到，ICT 畢業生入職三年後，約五成機構員工薪酬較入職時升逾 10%；五年後約 55% 升 20% 或以上，近 12.5% 更升逾 50%——這反映的是長期增幅潛力，並非即時月薪。

預期人工如何填寫才合理

在 預期人工 表格填寫時，建議採用「底薪區間＋佣金說明」的寫法，而非填寫一個大數。例如：「期望底薪 HK$35,000–$40,000，另加季度佣金」。你可以先參考 人工數據 對照市場水平，再按年資、產品線（網絡安全、雲端、AI 方案通常較高）與公司規模調整。

另外，公開資料顯示香港 IT 從業員轉職加薪幅度平均可達 20–30%，內部升職則多數 5–10%。如果你手上有 offer，或者想比較幾個職位，可以將底薪、佣金結構、花紅、醫療福利分開列出，再查看 文章列表 其他行業的薪酬寫法。

最後提一句：以上金額屬公開資料整理，並非官方就「IT sales」而設的統計。實際情況請參閱 關於 頁的免責說明，所有數字僅供參考，最終以招聘條件及僱傭合約為準。