sales executive 人工如何計算？月薪、年薪、雙糧與實收差異全解

sales executive 人工如何計算？月薪、年薪與實收要分清楚

Sales Executive（銷售執行員）是銷售團隊核心，負責開發客戶、產品示範、談判簽約及達成銷售 KPI。談到 sales executive 人工，最多人混淆的是「底薪」與「實收」——招聘廣告所寫的月薪通常只是底薪，真正到手金額須視乎佣金、花紅及雙糧。若想知道自己價值多少，可先參考本站人工數據及預期人工的整理方法，再對照招聘條件。

月薪、年薪與實收的分別

底薪（basic salary）是每月固定發放的金額；佣金（commission）則視乎業績，浮動可以很大。所謂 OTE（On-Target Earnings）是「達標收入」，即假設完全達成 KPI 時的總收入，並不等於保證收入。年薪通常以「月薪 × 13 個月（含雙糧）」再加花紅估算，但佣金部分波動大，以年薪比較 offer 時，須問清楚佣金是按季還是按年結算、有無上限（cap）。

至於「實收」，則須扣除強積金僱員供款等項目，因此合約上的數字與銀行入帳會有差距。

按年資看薪酬範圍

綜合市場招聘資料及公開統計，香港 sales executive 人工大致如下（底薪為每月，總收入包括佣金）：

• 入門（0–2 年）：底薪約 HK$15,000–25,000，連佣金總收入約 HK$18,000–35,000，佣金佔比可達三至五成。
• 中級（3–5 年）：底薪約 HK$25,000–35,000，總收入約 HK$35,000–60,000。
• 資深（6 年以上）：底薪約 HK$35,000–50,000 或以上，總收入可達 HK$50,000–100,000 以上。

以上屬市場估算範圍，並非保證數字，個別公司可以相差很遠。

行業差異可以很大

同一個職銜，不同行業的 sales executive 人工差別明顯：

• 醫療及藥品銷售：以「底薪＋佣金＋花紅」為主，新手底薪約 HK$18,000–25,000，達標年收入約 HK$300,000–500,000；資深底薪可達 HK$50,000–80,000，達標年收入超過百萬亦不罕見。醫療器械因單價高，佣金一般較高。
• 地產／物業銷售：佣金比例高，表現良好的資深從業員收入可觀，但成交周期長、競爭激烈，收入波幅亦最大。
• 金融／保險：底薪約 HK$25,000–40,000，佣金視保單或產品銷量。
• IT／科技（尤其 SaaS）：底薪約 HK$30,000–50,000，通常要求懂產品知識。
• FMCG／零售：入門底薪約 HK$18,000–28,000，收入較穩定但佣金較低。
• 汽車／奢侈品：中高水平，視乎品牌及店舖位置。

佣金、雙糧與花紅如何計算

佣金結構常見「底薪＋階梯佣金」：達標 100% 可得基本佣金，超額部分按更高比例計算，部分公司設上限。雙糧（第 13 個月薪）及年終花紅是常見福利，市場上花紅平均約 1–3 個月，但屬酌情性質，會隨公司業績浮動。總包（total compensation）連佣金及福利，可以比底薪高出一半甚至更多，因此比較 offer 時要看總包，而非只看底薪。

影響 sales executive 人工的主要因素

1. 經驗及技能：新人多數依靠底薪，資深依靠客戶網絡及成交能力；懂 CRM 工具、數據分析或中英普雙語有優勢。
2. 公司規模：跨國企業底薪較高但 KPI 較嚴；中小企底薪較低，但佣金空間可能較大。
3. 工作地點：中環、金鐘等核心商業區的職位薪酬一般較高，惟交通費須自行計算。
4. 業績：佣金是關鍵，表現突出者月佣金可以相當可觀。
5. 學歷背景：商科、市場營銷相關學歷起薪通常稍高。

官方及市場參考

政府統計處調查顯示，全港僱員每月工資中位數約 HK$21,200，即一半僱員月薪介乎約 HK$15,300 至 HK$33,000。另外，勞工處「補充勞工優化計劃」常見職位表中，「營業代表／市場拓展主任」的每月工資中位數約 HK$21,910，入職要求為中五程度、三年經驗、每日八小時工作，可作為市場水平的一個參考點。

須留意，這些均屬整體工資統計或計劃參考數字，不代表 sales executive 的必然薪酬。實際 sales executive 人工會因行業、公司、佣金制度及個人業績而明顯不同。

查看 offer 時要問清楚的事

• 佣金計算方式、結算周期及有無上限；
• 雙糧及花紅是保證還是酌情；
• 試用期內佣金如何計算；
• 交通、手機等津貼及醫療保險；
• 底薪加達標佣金後的預計年薪。

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免責聲明：本文數字僅供參考，實際人工以招聘條件及僱傭合約為準。